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中集天达国际消防展显现“冠军之心”软硬实力全球领先

来源:互联网      2019-11-09 10:31:26 热度2061

第一,史上最强的“国际消防展览会”,中国领先的消防企业展现出“冠军实力”

经国家应急管理司和商务部批准,中国消防协会主办的第18届国际消防设备技术交流展览会(以下简称“国际消防展览会”)于2019年10月16日在北京正式开幕,吸引了包括中国、美国和德国在内的近30个国家和地区的800多家消防企业和科研机构。此次国际消防展览会是自1986年举办以来规模最大、影响力最大、技术最先进的国际消防展览会。它也是在中国举办的最大数量的参与国(地区)和制造商。此外,代表中国消防行业最高水平的有代表性的龙头企业凭借其在国内的优势,多次向世界展示其非凡的“冠军实力”。

作为中国最大、世界第五大消防设备公司,中集天达控股有限公司(香港上市代码0445,以下简称“中集天达”)与其德国齐格勒、四川川晓(及其四川川晓萃取联盟)、上海金盾、沈阳捷通四大品牌,以及新成立的中集安保有限公司,首次全面亮相此次国际消防展览会,展示了公司消防品牌消防车产品及其他消防救援设备的方方面面。此次展会上,CIMC天达之前参观过的来自世界各地的同行和客户介绍的整个消防设备解决方案和完善的售后服务体系成为业界关注的焦点。

CIMC天达执行董事兼首席执行官郑祖华表示:“这也是CIMC天达迈出世界第一步,在世界最大的消防展览会上展示CIMC天达在消防设备领域卓有成效的成就的重要一步。”

吉田达在此次国际消防展上高调亮相,与“秋天的战场”没有什么不同。寻求世界第一的战略目标是明确的。此外,该公司近年来进行的一系列收购和综合资本运营已取得初步成效。消防行业综合实力得到快速巩固和提升。目前,CIMC天达在全球拥有10多个生产基地和全球销售服务网络,为实现“达标”这一战略目标奠定了坚实的基础。

第二,国内消防行业前景广阔。城市化和政策支持给世界带来了新的空间。

近年来,中国经济保持稳定发展,全社会固定资产投资总额增速继续保持在较高水平。消防行业与国民经济和固定资产投资密切相关。一般来说,消防行业的增长与固定资产投资的增长相匹配。智言咨询发布的《2019-2025年中国消防行业市场供需预测及投资策略报告》预测,到2025年,中国消防行业的整体规模将超过5000亿元。从整个产业链的构成来看,整个消防行业可以分为消防产品和消防项目。就规模比例而言,消防项目约占市场的75%,消防产品约占市场的25%。然而,消防产品始终是整个产业链的核心环节。

在全球宏观经济不确定性日益增加的背景下,本次国际消防展正如火如荼地进行着。在很大程度上,这是由中国市场的增长预期带来的。中国的消防行业极具吸引力。由于城市化和存量置换(包括升级)的推进,中国市场规模的潜在上限正在进一步开放和扩大。

根据国家统计局的最新数据,到2018年底,中国居民人口的城镇化率达到59.58%,但离发达国家80%的总体城镇化率还有很长的路要走。中国城市化的潜在增长空间为消防行业的可持续发展带来了巨大支持。根据安信龙消防市场调查数据,2018年消防行业规模超过3000亿元。基于城镇化率的提高和基础设施建设支出的稳定,我国消防行业的年增长率可能达到15%-20%左右。城市化率的提高也大大增加了对新的和替换的消防车和消防设备的需求。

长期以来,国家高度重视消防工作,因为消防安全关系到人民生命财产安全,城市率的不断增长对国家全面提高减灾抗灾能力提出了更高的要求,这也使得地方政府对消防行业的支持越来越强。诚然,市政需求占据了全球消防车市场近80%的份额。

根据国家政策要求,消防站的面积不应超过7平方公里,消防队的正常行驶速度应在接到调度指令后5分钟内到达该区域的边缘。根据这一规定,深圳至少应有79个大型消防站,现有消防站仅占规定数量的一半以上。为了填补空白,迅速扩大覆盖面,社区设立的小消防站将实现深圳659个社区的全覆盖。每平方公里大约有3个这样的小消防站。清华大学公布的调查数据显示,由于一个新的消防站至少需要1-2台消防车作为标准,中国的城市建成区面积约为146,000平方公里。基于此,据估计,消防车的总需求量保守估计超过43万辆?如果这个数字与当前消防车的库存数据相比较,你可能会感到惊讶,因为差距太大了。然而,将其与每年派出的消防车数量进行比较是合理的。然而,在过去,我们严重忽视了这个问题,大大低估了消防车的“需求”。2018年,国家消防救援队派出115.7万名警察和219.3万辆消防车,连续第三年超过210万辆。

据了解,无论小型消防站带来什么新需求,根据此前的发展估计,国内消防车的配置缺口约为21000台,市值近210亿元。根据国家和政策计划,这一需求缺口将在未来几年逐步填补。因此,预计中国未来市场对消防车的年需求量将在7500-8000辆之间,相应的价值在75-80亿元之间。这将大大提高消防车在消防产品中的比例,从过去的4%提高到8-9%。

就全球市场而言,据相关机构不完全统计,2018年全球将销售21000台消防车,相当于人民币320-350亿元。将这些数据与上述预测数据进行比较,可以看出中国消防车市场的需求缺口将成为推动全球消防车市场增长的最重要因素。

“随着城市化进程的不断加快,全球消防行业的市场空间进一步扩大,这将为CIMC天达成为世界冠军奠定良好的市场基础。”CIMC天达执行董事兼首席执行官郑祖华坚信,CIMC天达的产品线非常丰富,涵盖了与城市安全和应急管理相关的消防车。从产品实力来看,CIMC天达不仅在生产和服务规模和覆盖面上非常符合中国的城市化趋势。

三是行业竞争格局分散,时代呼唤集成商和领导者

中国消防行业除了市场规模大、发展速度快之外,还有一个相当显著的特点,即呈现高度分散的市场格局。中国消防行业有数以千计的制造商,主要是私营企业。50%以上的消防企业收入低于500万元。行业和时代呼唤能够真正主导市场竞争的龙头企业和能够提高市场集中度的集成商。

中国消防行业真正体现了“大工业小公司”的市场结构特征。市场集中度极低。单个大型消防企业在大市场规模中的市场份额不到2%,cr30的总市场份额不到10%。相比之下,在美国成熟的消防市场中,cr3的市场份额已经超过30%,反映出相对较高的市场集中度。

消防行业(尤其是消防车行业)得到国家政策的支持,并有进入壁垒。这是一家罕见的公司,能够形成整个产业链的优势,或为整个产品生命周期提供全面的一站式解决方案和服务系统。中集天地是这顶皇冠上最耀眼的珍珠。

它到底是怎么做到的?核心秘密在于由并购主导的“集中模式”。在这样的战略指导下,CIMC天达形成了良好的全球区域布局,从而成为世界上除美国之外唯一具有全球布局的消防车企业。国际化的经营管理经验和先进的国际视野是对国内竞争对手的打击。

CIMC天达执行董事兼首席执行官郑祖华表示:“通过一系列战略布局和整合,CIMC天达改变了国内消防行业的竞争格局,迅速打造了一个产品全面、竞争力强的大型消防产业集团。这是该公司渴望成为全球消防行业冠军的唯一途径。”中集天达在中国还没有找到与自己同等规模的竞争对手,它的全国布局正在以三角方式挤压其他企业。公司的规模优势导致其强大的盈利能力,无论是从销售方面、服务方面还是生产方面。

中集天达作为一个行业集成商正在崛起,成为一个行业标杆。结合城市化带来的巨大机遇,其未来发展空间是无限的。

CIMC天达不仅抓住了中国消防市场蓬勃发展的最有利机遇,而且在细分的消防车领域处于领先地位。除了公司拥有无与伦比的竞争优势外,CIMC天达还在“有利的天气、有利的地理位置、和谐的人”的充分条件下,推动公司成为消防车行业的主导厂商。

4.中国最大的和世界第五大的CIMC有什么优势?

根据CIMC天达2019年半年业绩报告,2019年上半年,CIMC天达消防救援业务收入和净利润翻了一番,市场销售额在中国排名第一,在世界排名第五。

2019年上半年,CIMC天达消防救援业务约占总收入的31%。为了进一步拓展公司的消防救援业务,CIMC天达最终于2019年9月26日宣布,计划在2019年先后完成沈阳捷通和上海金盾的收购和交付后,收购并注入德国齐格勒剩余的60%股权,以优化消防业务。德国的一家附属公司齐格勒将成为CIMC天达100%的全资子公司。业务整合完成后,预计公司消防救援业务规模和经营业绩将大幅提升,进一步确立其在公司战略规划中的领先地位和核心发展地位,并在CIMC天达全球排名快速上升中发挥立竿见影的积极作用。

这次,CIMC天达在国际消防展览会上高调全面亮相。它在现场展示的产品在观众中最多。新技术和新工艺都是世界领先的。公司对国内外消防行业的深刻理解和掌握也给世界各地的客户留下了深刻的印象。

由CIMC天达和新成立的CIMC安保携载的四大消防品牌,首先展示了公司在布局、品类完整性、技术和工艺上的优势,以及其在整个消防产业链中的区域覆盖和辐射能力。

参加本次展会的CIMC天达品牌有:

齐格勒是一个拥有超过127年历史的消防车品牌,具有巨大的品牌价值。其产品销往世界100多个国家和地区。它是德国最大的消防车制造商和经销商,市场份额最高。它在世界消防车企业中名列前茅。其核心竞争力和独特的外形设计使其产品能够突破世界上许多消防车品牌。

拥有50多年历史的四川川晓,在消防车的年生产和销售方面,一直走在国内行业的前列。其消防产品涉及工业消防设备、民用建筑消防设备等多个主要领域,在国内市场具有很强的竞争力和知名度。

上海金盾专业研发生产高端特种消防车,拥有90多个国家高新技术产品产业化项目。其核心产品如化学去污车和多功能化学检测车均首次亮相。其国际领先的产品性能迅速吸引了全球参与客户的注意。

中国高层消防车鼻祖沈阳捷通,在国内高层消防车市场占有50%以上的市场份额。

CIMC安防的重点是为中国消防部门提供全方位的模块化消防站整体解决方案,进一步将公司业务从消防产品的方向拓展到消防工程领域,实现公司未来升级为消防设备和工程总承包商并探索新模式的重大突破。

2017年10月,公安部消防局发布《关于全面推进“智能消防”建设的指导意见》,要求综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术,加快“智能消防”建设。“智能消防”系统建设的核心要求是消防设备的智能化,通过消防网络的全方位覆盖提高城市消防应急能力。近年来,CIMC顺应“智能消防”的发展趋势,建立了自己领先、全面的智能消防系统。一方面,CIMC积极发挥集装箱模块化建设和消防装备产业优势,成立CIMC安防,重点建设快速响应的模块化消防站。此外,CIMC天达还致力于提高消防车产品的智能化和数字化水平。不仅其消防车产品的智能化水平很高,而且其自主开发的“智能物联网平台”已经成功上线,帮助消防部门和消防企业利用大数据技术全面分析整理有价值的信息,提高运营效率和安全监控水平,实现消防车的智能化管理。中集天达在探索中国“智能消防”方面处于绝对领先地位。

CIMC天达在中国的三大品牌分别位于中国东北、华东和西南。CIMC天达形成的三角已经基本覆盖全国,而公司的海外品牌德国齐格勒已经占据了CIMC天达在德国的市场领先地位。这些布局为公司在北美和新兴市场的辐射能力以及“产品、技术和服务”的输出能力奠定了“基础”。

从全球消防车行业的市场范围来看,世界上最大的单一国家市场分别是美国、中国和德国。CIMC天达目前在中国和德国市场都拥有第一个市场份额。凭借全球10多个生产基地和全球销售服务体系、全面的产品类别和技术优势,CIMC天达未来将有机会迅速增加其在北美市场的市场份额。

继续受益于中德市场的巨大需求增长以及北美和海外新兴市场的预期突破,CIMC天达在消防车行业获得世界冠军的重要里程碑式战略目标即将到来。

5.寻求成为“世界第一”的CIMC天达将如何集中力量?

2019年,CIMC天达的阶段性任务和目标接近完成。

在集团的支持下,CIMC天达通过快速收购形成了三大国内品牌,分别位于中国西南、华东和东北,形成了三角趋势,基本覆盖全国。这是该公司在中国整合国际并购能力的成功复制。根据德国齐格勒一个被证明成功的案例,该公司可以迅速将收购的不良资产转化为利润,并促进良好的质量增长。我们有理由相信,CIMC天达将在收购和整合中国国内市场方面做得更好。

以上,我们总结了CIMC天达的诸多优势。接下来,我们将开始简要分析CIMC天达如何将其优势转化为公司的发展趋势。

消防部门的成立为公司的整合和协调开了第一枪。CIMC天达旨在进一步全面整合和协调其所有品牌,理清产业链的竞争优势。通过市场、技术、采购、制造、服务的全面统一,形成共享的整体运营管理体系,发挥整体品牌优势和规模效应,进一步提升销售竞争力和盈利能力,帮助CIMC天达进一步加强和拓展消防救援业务。有了这种收购和整合能力,理论上来说,公司的成长是无国界的。其次,该公司的发展趋势是通过“降维罢工”快速整合分散的国内和工业市场,针对尚未开发的北美市场和一些需求快速增长的新兴市场。

此外,中集安保的成立将把公司业务从消防产品拓展到消防项目,初步形成整体消防救援业务能力。德国齐格勒剩余股权的注入已经开始。完成后,CIMC天达的消防车和救援业务将成为公司的主导核心业务部分。

展望未来,我们判断CIMC天达也将专注于升级产品和型号以及世界领先技术。其实质是创新能力的升级和进化过程,实现产品和技术、模型和平台三个方面的创新。从现在看未来,我们可以从以下几个方面“透过管子窥视”。

(1)产品和技术创新:本次国际消防展上展示的CIMC天达产品类别是全馆最高的。其中,公司自主研发的创新车型系列受到了全球客户的特别关注,包括全电动机场消防车、多功能登高平台车、世界上最大的风量排烟车、隧道和铁路两用救援车、正压防护化学去污车等多种专用或创新车型。此外,公司的尖端产品——创新系列、消防无人机、消防机器人和远程供水消防车等。,以及一些创新的消防和救援设备,这些都全面反映了公司的新技术和新工艺处于世界领先水平。正是因为CIMC天达是一家拥有“创新基因”和不断整合利用“外部优势”的公司,它才能不断自主开发和创造新的产品线,引领行业发展新趋势。

(2)模式创新:CIMC天达坚持CIMC“制造业金融服务”一体化发展模式,探索“装备金融服务”创新模式。CIMC天达整合了CIMC高端消防设备(其四大消防品牌)全球领先的制造能力、产业链周边的综合服务能力、专业的金融产品和资源,全面服务并帮助提升国内消防行业,通过创新的工银合作思路,开发出适合行业发展趋势的独特商业合作模式,通过综合消防救援能力的输出进一步拓展市场空间。

以2018年4月广东省消防队与中集集团签署创新租赁消防车战略合作框架协议为例,此次合作活动开创了消防领域的政企合作新模式。在这种模式下,CIMC天达积极发挥自身优势,为广东省消防队提供消防设备和维修服务。通过母公司CIMC集团旗下CIMC租赁的合作,CIMC建立了金融租赁与消防救援设备总承包相结合的创新模式,通过智能消防系统为客户创造了节约维护成本、在正常预算下提前分配数倍以上消防设备、节约预算、提高效率的创新模式。

(3)平台创新:中集天达利用自身优势自主创新地发展了两大平台——全球化的一站式整体消防救援解决方案及售后服务的平台 万物互联时代的智慧消防平台,这两大平台的创新,使得公司与其他竞争者产生了显著的区分度。前者可提供齐全的消防车或消防装备等系列产品,并利用其全球范围的业务覆盖面为客户提供全产品生命周期的维修保养服务和系统升级服务,简单来说,就是旨在为现代城市安全和持续发展提供一站式的消防救援解决方案;后者是为了顺应5g时代的大趋势,万物互联的时代必将到来,公司提前建立了旗下产品相互链接的智慧消防体系,为未来通过大数据和人工智能系统持续改善产品属性和提升对客户的价值体现打下基础,智慧消防平台的发展势必重新定义了公司为客户提供服务的价值手段,不断驱动公司的发展模式向轻资产模式

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