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“双十一”进入第十个年头,京东为何押注拼购?

来源:互联网      2019-11-17 08:11:50 热度2497

10月15日,JD.com在北京召开“双十一”启动会议,宣布推出100亿元补贴计划,目标是把今年的“双十一”变成一个好东西、低价格、好服务的新家园。

京东集团副总裁兼京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,今年“双十一”京东将整合各大品牌,以京东的小魔方、海棠环球、大水沙、京西等业务为阵地。京东和商家联合推出100亿元补贴,覆盖范围广泛,包括电器、卫生等领域,还涉及全球采购

韩瑞不仅是京东零售集团平台业务中心的负责人,也是京东社会电子商务业务部的负责人。为了推动社会电子商务业务的进一步发展,不断加大下沉市场的扩张力度,京东包裹服务业务部于今年8月初更名为社会电子商务业务部,由韩瑞负责。

关于9月中旬推出的社交购物项目“京西”,韩瑞表示,该平台上已积累了近10万商家。他对京西的发展目标是在未来三年内连接1000个产业带和生产源带,在未来五年内为全国100多万家企业提供社会电子商务平台,为全国10万家制造企业建立零售系统。

开球会后,韩瑞在接受包括《新京报》在内的媒体采访时说,下沉市场是京东未来发展的一个非常重要的方向。京东的想法是通过主车站和京西的下沉实现两轮驱动。大尖峰业务将是未来主站下沉的尖刀。京西与主站供应链整合,但京西是一个独立的负责团队,有独立的运作模式。

此前,JD.com宣布,由JD.com和微信共同打造的一级门户将于11日左右推出。韩瑞表示,目前正在测试中,“这是JD.com和微信合作最重要的资源之一,所以我们在这里的任何行动和测试都非常谨慎。”

北京Xi成汇战略平台——微信测试门户

今年是阿里推出“双十一”的第10年。一直以618电清为主要推广场所的JD.com出人意料地宣布,今年的“双十一”将是该公司打造优质产品、低价和优质服务的新场所,也是价值超过1亿元人民币的2000多个品牌的增量市场。这表明,电子商务行业的竞争不再分为节点和场景,任何大的推广都将成为电子商务巨头竞争的机会。

为此,JD.com今年宣布将引入100亿元补贴,这是有史以来最大的让步。韩瑞没有透露JD.com和品牌公司之间100亿英镑补贴的各自份额,但他强调,补贴计划是“全面的”,不仅包括3c数码和服装,还包括大型健康和大型汽车等生活服务。

针对下沉市场,韩瑞表示,预计JD.com将在“双十一”期间低价出售12亿件好商品,其中2亿件是c2m产品,目标是超过5亿下沉市场用户。京西还将提供1亿多件一美元的爆炸品。此外,JD.com计划在未来三年发布1亿款新产品和c2m产品,其中70%以上属于创新类。

韩瑞表示,京西的目标是未来五年拥有100多万名商户,这与京东零售集团轮值首席执行官徐磊在今年京东618启动会上表示希望京东在未来五年实现100万名商户的生态一致。

这意味着拼购业务将成为360buy.com吸引第三方商家的重要手段。根据今年第一季度的数据,JD.com大约有22万家企业。为了实现这一目标,JD.com需要在未来五年每年增加数万家新企业。

韩瑞在接受采访时说,井陉是京东全面下沉的比主站更重要的战略平台。“京西是京东全新的社交电子商务平台,它的发挥是全新的。供应链与京东的主站整合,但京西是一个独立的负责团队,有独立的运营模式。”他表示,京西的招商计划并没有停止,平台上线后的转换率和保留率也非常好。

京东零售集团轮值首席执行官徐磊在第二季度收益电话会议上透露,京东将在10月1日左右与腾讯一起升级微信一级门户的资源,为微信生态创造新模式,尤其是针对女性和低端市场。他表示,360buy.com将采取“低折扣”的方式吸引商家的参与和更丰富的商品,以满足低线城市消费者的需求。

"主入口目前正在测试中。"韩瑞表示,微信主门户是京东和微信合作的最重要资源之一,所以京东在这个门户上的任何行动和测试都非常谨慎。“事实上,我们已经运营这个门户五年了,有很多京东的老用户,所以我们会对任何变化进行严格的测试。”

购买新产品的效果是显而易见的。JD.com有望成功复制618。

此次“双十一”京东再次将京西推到舞台中央,主要是因为618年间购销业务的出色表现,为吸引新用户发挥了巨大的能量。

据统计,618年间,京东站通过京东采购新增用户数量同比增长3倍以上,京东3-6号线城市单用户数量同比增长106%。京东第二季度财务报告显示,京东每月活跃用户数量环比增加1080万,在过去12个月达到3.213亿。

关于新用户的增长,徐磊在财务报告电话会议上表示,用户的增长分为两部分,一部分是来自低线城市的用户的增长,另一部分是老用户的持续再购买。他透露,70%的新用户来自低线城市,根据接收地址,超过一半的用户来自低线城市。

为了增加拼购业务中商户的种类和数量,JD.com在7月25日对其招商政策进行了全面调整,宣布将开放各类商户,降低平台使用费,同时将折扣率降至0.6%,大大降低商户的准入门槛。

除了电子商务业务之外,JD.com的其他业务线也在积极推动下沉,包括物流和战略,它们开始在下沉市场中发挥协同作用。9月初,JD.com物流启动了“数千个县镇24小时提速计划”。该计划侧重于低线城市地区、县及周边村镇,预计到2020年实施。

京东物流在“双十一”发布会上表示,目前大陆行政区县大中型零部件网络已实现100%覆盖,自营配送服务覆盖全国99%的人口,90%以上的自营订单全天24小时交付。此外,JD.com物流已经在全国10多个城市群实现了“半天”服务。

今年前八个月,d.c为下沉市场相关项目做了大量投资安排,包括入股五星电器、华府电话、无忧生活等企业。如果再加上JD.com成为去年头条新闻的基石投资者,JD.com已经开始从下沉市场的线上和线下层面开始。

京东集团副总裁兼战略投资主管胡宁峰此前在接受《新京报》采访时表示,从优先考虑的角度来看,京东的重要任务之一是围绕低线城市布局,因此这也是战略投资部的一项重要任务。他认为供应链、物流和产业带的布局是京东战争投资部需要关注的核心能力。

新京报记者卢逸夫主编许超校对卓伟

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